Content marketing op LinkedIn®, hoe begin je daaraan? ‘Met een wervende bedrijfspagina’, antwoorden de meeste marketeers. Maar levert content van een bedrijfspagina nog wel voldoende zichtbaarheid op? Nee!
En dat zeg ik niet zomaar op het gevoel. Ik onderzocht grondig hoe de gemiddelde contentverdeling op een LinkedIn®-feed eruitziet en kwam tot onderstaande conclusie:
- ongeveer 55% zijn posts van personen
- 27% zijn advertenties
- Slechts 6% zijn posts van bedrijfspagina’s
Details content op LinkedIn®-tijdlijn:
Speel in op het verdienmodel van LinkedIn®
Waarom bedrijfspagina’s zo weinig zichtbaarheid krijgen? Om dat uit te leggen, moeten we even stilstaan bij hoe het platform geëvolueerd is en met welk doel. Vandaag kan je LinkedIn® het best bekijken als een creator first platform met een advertising layer erbovenop. De strategen die aan de knoppen zitten, willen:
- Dat mensen er voor mensen komen (engagement)
- Dat mensen er geld besteden aan advertenties (verdienmodel)
- Dat bedrijfspagina’s ingezet worden voor branding en retargeting (merkcontext)
“Ja maar, onze bedrijfspagina behaalt toch mooie cijfers?”
Als je naar je statistieken kijkt, lijkt je bedrijfspagina het misschien niet slecht te doen. Nogal wat LinkedIn®-professionals vermoeden echter dat het hier over kunstmatig versterkte zichtbaarheid gaat, en niet over organisch bereik. LinkedIn® heeft namelijk goede redenen om je bereik artificieel hoog te houden: het platform heeft bedrijfspagina’s nodig als adverteerder, als dataleverancier en als merkcontext voor advertenties.
1. Een geloofwaardige adverteerder
Mensen klikken op advertenties, maar ze verifiëren de geloofswaardigheid op bedrijfspagina’s. En dat zorgt voor een vicieuze cirkel: zonder bedrijfspagina krijgen bedrijven geen vertrouwen, zonder vertrouwen gaan mensen niet tot conversie over en zonder conversies spenderen bedrijven geen geld aan advertenties. Bedrijfspagina’s fungeren dus als de ‘credibility layer’ die LinkedIn® nodig heeft om adverteerders aan te trekken.
2. Een bron van data
Elke interactie op een bedrijfspagina is voeding voor het advertentiesysteem van LinkedIn®. Het platform gebruikt data van bedrijfspagina’s om adverteerders te helpen met targeting en retargeting. Denk aan geografische en andere relevante profielinformatie van mensen die interageren met de pagina.
3. Context voor merken
Een merk zonder bedrijfspagina is als een boek zonder auteur: het verhaal kan kloppen, maar niemand kan het plaatsen. Zonder de context van bedrijfspagina’s, stort het B2B-advertentiemodel van LinkedIn® in elkaar. Daarom zorgt het platform voor nét genoeg reach en engagement opdat marketeers blijven posten en adverteren.
Ook een aanpak die werkt, kan beter
Heel wat bedrijven bevinden zich onbewust al op de content sweet spot waar LinkedIn® hen graag heeft: ze zijn niet dominant in de feed, maar extreem waardevol in het ecosysteem:
- Ze gebruiken hun bedrijfspagina slim
- Ze posten content die triggert
- Ze voeden het advertentiesysteem met data
- Ze spenderen geld aan “suggested distribution”
Ze doen dus intuïtief wat het algoritme beloont, waardoor hun aanpak lijkt te werken. Desalniettemin laten ze de kans liggen om hun zichtbaarheid merkbaar uit te breiden via de profielen van hun ambassadeurs.
éerbekijk je strategie, herverdeel je budget
Hét inzicht om mee te nemen uit dit onderzoek? Gebruik je bedrijfspagina niet langer als de motor van je LinkedIn®-contentstrategie. Wil je mensen bereiken, dan zet je beter in op de persoonlijke profielen van de mensen in en rond je bedrijf. Denk aan de oprichters, salesmanagers, accountmanagers, recruiters, …
Zij nemen gemiddeld 55% van de feed van je doelgroep in. Zij krijgen de aandacht en het bereik.
En dat vraagt om een paradigmashift, want vandaag steken bedrijven 80% effort in hun bedrijfspagina en slechts 20% in personal branding. Wil je inspelen op hoe LinkedIn® vandaag ingericht is, dan moet je je marketinginspanningen en budget herverdelen volgens de nieuwe realiteit:
De nieuwe LinkedIn®-marketingaanpak samengevat:
- Laat mensen het bereik bouwen,
- Laat je bedrijfspagina het vertrouwen, de context en de data bouwen
- Laat advertenties voor conversies zorgen
Nog niet helemaal overtuigd van de nood aan een nieuwe LinkedIn®-marketingaanpak?
Bekijk dan nog even de resultaten van de poll die ik vorige week deed en combineer die met de inzichten uit mijn onderzoek.
Bijna de helft van de LinkedIn®-gebruikers bekijkt 6 à 10 posts per bezoek (laat ons aftikken op 8 posts). Daarvan zijn:
- 55% posts van personen, of ruim 4,5 posts;
- 27% advertenties, of ruim 2 posts;
- 6% posts van bedrijfspagina’s, of minder dan 0,5 post.
De kans dat de content van je bedrijfspagina niet wordt gezien is dus bijzonder groot. De kans dat de content van je medewerkers wordt gezien daarentegen, is merkbaar groter.
Conclusie
Je hoeft niet te stoppen met content te posten op je bedrijfspagina, integendeel, ik raad het aan als deel van een grotere strategie waarbij je ambassadeurs je pagina promoten en versterken. Maar je stopt best wel met te denken dat je bedrijfspagina je primaire bron van zichtbaarheid is. Wat is het dan wel? Je data hub, trust layer, retargeting motor en brand context. Onthoud dat mensen dé bron van bereik zijn en dat LinkedIn® geld verdient via je bedrijfspagina en advertenties. Wie dat begrijpt, domineert LinkedIn® in 2026. Wie het niet begrijpt, is (nauwelijks) gezien.
Klaar om LinkedIn® te domineren? Laat je horen!
We maken een scan van je huidige situatie en werken een plan uit waarmee jij harten en markten verovert.
